电产回款要六个月，你不做有人做。新采购一来，就让降价 30%，同样的东西。利润没有了，为养活家里的兄弟，还得拿事做。

电产高层重视风险管理，落实到下面，就是压价和拖款了。

九四年起，在西电工装夹具科边干边学四五年，杭州友邦用两三倍工资挖，金饭碗不换。开出条件：承包友邦夹具业务。组建团队，不只给做友邦配套，还接外面的活，第一年就赚了五十万。后来做夹具的人太多，徒弟出去的，利润空间小，转而为加工线做自动化配套。加工线讲究闭环，测量数据要反馈给工序设备。不做装配线自动化，只做加工。倍德只给装配线做配套，比如拧螺丝机，不做加工线。